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SOBRE O BRASIL

Uma grande oportunidade


O Brasil é o terceiro maior mercado de saúde privada do mundo, atrás apenas de EUA e China. Estimado em US$ 120 bilhões, vem crescendo em torno de 20% ao ano nos últimos 10 anos. Com o rápido crescimento da população, a expectativa é que o segmento continue a expandir. A principal contribuição para esse cenário vem da faixa etária acima de 65 anos, que aumenta em ritmo três vezes maior do que nos EUA. Por isso, apesar das dificuldades econômicas no país, as despesas com saúde continuam estáveis e o setor se firma como uma área de raro desenvolvimento.

Segmentação de mercado


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Observando o panorama de equipamentos médicos e de diagnóstico no Brasil (e outros mercados emergentes), menos de 50% do mercado é composto por centenas de clientes premium, que são foco de diversas multinacionais. Eles buscam os produtos mais inovadores e são menos sensíveis a preços. Fazem parte desse grupo early adopters, líderes de mercado, formadores de opinião e instituições de ponta.

Por outro lado, mais de 50% do segmento é formado por clientes menores e especializados, que valorizam a alta qualidade, mas procuram soluções mais acessíveis. Esses clientes atuam em uma maior camada da população, que possui menor poder de compra e limitado acesso à saúde.

Nosso portfólio foi concebido para atender às necessidades desses dois segmentos importantes.


Um ambiente complexo


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Como em diversos países emergentes, atuar no mercado brasileiro traz muitos desafios em função das constantes mudanças na regulamentação e instabilidade nos padrões de qualidade. Os pequenos distribuidores conhecem o mercado local, mas o idioma diferente, a dificuldade de lidar com marketing e padrões, bem como o financiamento ao cliente, acabam sendo um obstáculo para quem deseja atuar no Brasil.

Apesar da excelente oportunidade de investir no mercado brasileiro, todas essas dificuldades podem ser um empecilho inclusive para as empresas maiores, com alta capacidade de investimento e paciência para estabelecer sua presença no Brasil. Dessa forma, a Adavium Medical está apta a ajudar empresas de todos os portes que querem atuar no mercado brasileiro.


Fonte: Indicadores de Desenvolvimento Mundial: 01 de julho de 2015 (2013 PIB USD)

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